Ontem nós lhe oferecemos uma entrada na qual explicamos qual é a Psicologia inversa e mostramos alguns exemplos de como funciona com adultos e crianças. Hoje continuamos com esta entrada, mostrando mais alguns exemplos e explicando por que é uma técnica que deve ser usada com cuidado.
Um exemplo de como a psicologia reversa funciona ao vender algo
Quando uma empresa coloca um item à venda, ela tenta ter estoque para todos os compradores que o desejam. No entanto, há momentos em que muita disponibilidade significa menos exclusividade. As pessoas gostam de nos fazer sentir especiais ou diferentes em algumas áreas e, ao comprar alguma coisa, há muitas pessoas que valorizam ter coisas que outras pessoas não têm.
Existem empresas que, mesmo tendo estoque de seus produtos, normalmente limitá-lo artificialmente por um tempo para os consumidores acreditarem que é difícil obtê-lo, disponível apenas para alguns. Se eles também receberem a mensagem: "Uff, você quer esta? É difícil de entender", o desejo de tê-la é ainda maior.
Digamos que é o sistema usado em edições limitadas. Eles criam um novo artigo, dão a ele uma aura de exclusividade, fazem uma edição limitada, mesmo que de alto valor, e praticamente garantem vendas, porque, sendo uma edição exclusiva, apenas ao alcance de poucos, as pessoas tentam obter esse artigo . No final, ainda é um absurdo, porque quem quer fazer negócios com seus produtos geralmente tenta vender mais, melhor, mas, ao criar um limite, você oferece a mensagem "apenas ao alcance de alguns privilegiados, acho que você não consegue". e, como já dissemos, as pessoas gostam de se sentir privilegiadas e de mostrar que são capazes de obter o que lhes é negado.
Seguindo os exemplos, tenho certeza de que o que explico abaixo aconteceu com você ocasionalmente: você vê uma peça de roupa que gosta e apenas uma do seu tamanho permanece. Há outras roupas que você também gosta, então continue procurando. De repente, você observa outra pessoa olhando atentamente para aquela peça única que você soltou. Finalmente, depois de várias dúvidas, ele a deixa novamente ... então você corre para a roupa. Ninguém realmente provoca a ação, mas somos nós que aplicamos a história a nós mesmos: "resta apenas uma, não poderei obtê-la ... Como não posso? Eu compro antes que eles a tirem".
Esse tipo de Psicologia inversa Eu usei muito meu irmão. Todos os anos criamos um tipo de mercado em que vendíamos as coisas que não queríamos para nossos irmãos (sim, tudo bem, vender essas coisas para seus irmãos é um pouco estranho, mas, ei, hoje não é esse o problema). O caso é que eu disse: "eu guardo isso" e então eu peguei para me dar e depois parei e disse "você sabe, eu pensei melhor e acho que não quero vender para você, eu gosto de mim" . Então ele conseguiu, aos poucos, e no momento de puxar a corda, Eu acabaria pagando mais por algo que ele realmente não queria.
Psicologia reversa quando se trata de seduzir alguém
Muitas pessoas se perguntam se a psicologia reversa pode ser usada para seduzir alguém. A verdade é que a pergunta foi respondida por milênios: não é que ela possa ser usada, é que muitas pessoas a usam.
Certamente, em mais de uma ocasião, alguém recomendou que você faça o "estreito" para flertar com alguém. Você mostra de alguma forma ao garoto que você gosta, que te atrai, que existe química. Uma vez que ele sabe, você escolhe dizer olá e pouco mais, sem seguir o jogo. Indiretamente, você está dizendo que "não mais ... agora não se aproxime de mim, que não quero mais que você fique comigo". O efeito alcançado é exatamente o oposto, porque o garoto, que sabia que queria, observa que agora ele não está mais. O que era um jogo, e o que talvez fosse um "não, não quero sair com você", se torna um desafio, porque a mulher não está mais ao seu alcance e, como você sabe, As pessoas muitas vezes querem alcançar o que não está ao seu alcance.
Seguindo esse tema estão os ciúmes. Quando uma pessoa sente que seu parceiro está um pouco distante e percebe que deveria ir atrás dela, ela tem duas opções: intensificar a "perseguição" ou parar subitamente. Intensificar geralmente produz o efeito oposto, já que o outro acabou de "fugir", embora parar subitamente e cessar o esforço tenha o efeito oposto, porque a outra pessoa observa que a mensagem foi divulgada "está bem, deixo você em paz, não quero estar com você como antes". Essa mudança faz com que aquele que se sente pressionado sinta uma perda e queira resolvê-la, sendo agora ele (ela) que se aproxima da outra pessoa.
Psicologia invertida na amamentação
Quando uma mulher quer desmamar, recomenda-se que o desmame não seja algo traumático para a criança, que ela não ofereça o seio, que ela o substitua por outra coisa (nutricional e emocionalmente) e que Não negue. Em resumo, antecipar os horários em que a criança geralmente amamenta, oferecendo alternativas para que ela possa comer e alternativas em que mãe e filho possam passar tempo juntos compartilhando emoções, sem a amamentação estar presente, mas sem negar se terminarem. pedindo por isso.
Este "não negar" corresponde à necessidade de não exerça psicologia reversa na criança, porque se ele for negado e a criança perceber que a mãe está tentando remover o peito, ele tentará se apegar ainda mais à mãe e chupará com mais frequência do que antes do desmame. Em outras palavras, se a criança entender com a atitude da mãe "Eu não quero mais que você amamente", ela fará o contrário, chupará mais.
Psicologia invertida na alimentação infantil
Minha mãe era especialista no psicologia inversa involuntária. Lembro-me de que de tempos em tempos eu comprava iogurtes novos e alguns gostavam muito deles. Então eu disse "mãe, que bom que esse iogurte" e minha mãe agiram de acordo e compraram esses iogurtes por meses. A mensagem que acabei recebendo foi "como você gosta tanto deles, eu os compro, que sei que você os ama e quero que você sempre os coma" e a consequência lógica da minha parte foi o oposto "porque, como você quer que eu os coma, eu não os quero". Não era uma birra, era que ele tinha tomado o suficiente de tanto iogurte repetido.
Daqui resulta que, se uma criança tem uma obsessão por um alimento, a maneira ideal de resolvê-lo é promovendo a ingestão desse alimento, melhor. Meus filhos tiveram uma temporada louca de chocolate. Você assistiu eles devorarem os comprimidos e tudo o que carregava chocolate. O lógico nessa situação seria tentar limitar a ingestão, comprando menos ou distribuindo a quantia um para o outro, dia após dia.
No entanto, fizemos algo semelhante ao da televisão e dos consoles: compre mais chocolate. Deixamos mais chocolate, mais biscoitos de chocolate e mais "guardas" disponíveis para eles comerem e "se cansarem". Também não somos governantes insensíveis, toda vez que eles pegavam algo, dissemos a eles que, se comessem muito, certamente machucariam sua barriga, mas nós permitiríamos que eles comessem se quisessem.
Agora ainda há chocolate e ainda existem biscoitos em casa, mas o que costumava durar horas agora dura dias. Às vezes você até oferece chocolate e eles lhe dizem: "Eu não estou com vontade" ou "Não, vai doer minha barriga".
O método intensivo, nesse sentido, seria "pegar todo o chocolate que você quiser", para que a criança fique cansada e acabe de uma maneira que o deteste.
Uma amostra de psicologia reversa em vídeo
Adoro este vídeo porque mostra como os seres humanos funcionam em geral e quão errados são aqueles que aconselham limitar esse ou aquele alimento para que a criança coma menos. Este é um trecho de um documentário chamado "Toda a verdade sobre comida", na qual podemos ver como as crianças recebem duas comidas que elas gostam igualmente e que seriam distribuídas de maneira mais ou menos equitativa.
Então a psicologia reversa entra em cena e a comida é limitada: "você não pode comer até que o alarme toque", o que significa "é um alimento exclusivo ao alcance de alguns ... você não pode comer". Você já conhece o efeito. As crianças acabam querendo comer passas e apenas passas, embora anteriormente não houvesse uma preferência clara.
Portanto, a conclusão é: se você quiser que alguém coma algo, diga que ele não pode comer.
Mas ... cuidado com a psicologia inversa
Após muitos exemplos e idéias que podem ser usadas para lidar com alguns aspectos de nossos filhos, é necessário discutir as possíveis desvantagens da psicologia reversaexistem.
Para iniciantes, é um método que nem sempre funciona, embora muitas vezes. O problema é que é um recurso estranho e contrário aos nossos desejos teóricos. Ou seja, a criança acaba fazendo o que queremos que ele faça, mas acredita que está fazendo o oposto do que queremos que ela faça. Se depois de fazer o oposto do que queremos que façamos, temos o prazer de gerar confusão, porque o lógico seria o contrário, nos incomodar.
Essa confusão aumenta ainda mais se, usando a psicologia reversa, acabamos dando mensagens absurdas ou ilógicas como "coma todo o chocolate que você quer" ou "se você quiser assistir TV a tarde toda". A conseqüência será o que esperamos, para parar de fazê-lo, mas as crianças conseguem gravar nossas palavras em pedra e sempre lembram que mamãe e papai os aconselharam a assistir muita TV e comer muito chocolate, e quem sabe se é maior Eles não começarão a ver como bom o que lhes dissemos no passado.
Em conclusão, é uma estratégia que eu usaria apenas como último recurso e sempre tentaria oferecer uma mensagem lógica e não repeti-la frequentemente. Por exemplo, ontem eu falei sobre "ok, filho, não vá para a escola" ... se eu der essa mensagem várias vezes, vários dias, meu filho finalmente entenderá que o que eu realmente quero é não ir à escola ou que, simplesmente, eu não ligo. Às vezes, as crianças são capazes de sacrificar seus desejos de satisfazer os pais e talvez um dia meu filho me dissesse que "tudo bem, pai, eu não vou hoje".
No exemplo do chocolate, como já disse, voto para aumentar a oferta e a disponibilidade (como minha mãe fez, que comprou muitos iogurtes iguais), sem limitá-lo, para que eles comam o quanto quiserem, mas sem incentivá-los (não lhes dizendo "coma tanto quanto você deseja ") e sempre oferecendo nossa visão (" se você comer muito, pode machucá-lo "), para aplicar o Psicologia inversa de uma maneira um pouco coerente.
Fotos | Mahalie, Viralbus no Flickr em bebês e muito mais | Como a psicologia reversa funciona: não leia esta entrada (I), Psicologia reversa na infância
